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企业专访:澳博莱化妆品

2017-5-19 10:31:7   来源:www.hzpzs.net  阅读数:

【企业简介】广州天雅化妆品mr005亿万先生成立于2009年5月,是一家集产品科研,开发,生产,销售,教育培训服务营销,OEM加工于一体的综合性美容企业。自品牌创立以来,将科学与美容,技术等完美结合,给身心肌肤提供最完美的呵护。公司旗下拥有【雪肤曼】和【澳博莱】两大品牌。   【企业经济性质】私营企业   【生产模式】生产型   【经营范围】澳博莱化妆品   【注册资金】100万   【员工人数】50-200人   mr005亿万先生网:今天,我们mr005亿万先生网非常荣幸的请到了澳博莱品牌运营部的陈经理,你好,陈经理!   陈经理:你好,主持人!   mr005亿万先生网:首先请你为我们介绍一下贵公司吧。   陈经理:天雅化妆品mr005亿万先生成立于2011年5月,是一家集生产销售、产品研发、教育培训、服务营销、OEM/ODM加工于一体的美容集团企业。公司拥有一批高素质、高水平的营销队伍,拥有现代化生产基地及产品实验室、检验室。公司本着“以品质触动心灵,以服务赢得市场”为经营理念。以草本添加剂为特色,秉承中医平衡护肤理论,萃取本草精华与现代生物科技的最新成果,首创“莓多酚活性”绿色护肤理念。以安全、高效、美白祛斑为产品特色,创造具有专业特色的(澳博莱)专业美容品牌。   mr005亿万先生网:贵公司的企业愿景是什么?   陈经理:在美国的战略理论界,非常明确地将愿景与使命区分为目标陈述与任务陈述,但也有的将两者统称为目标陈述,有的将两者统称为使命陈述。中国的企业以及管理学界在此方面的陈述可谓是五花八门,有的将愿景当作使命,有的将使命当作愿景,有的用经营宗旨的叫法,有的叫做经营目标,甚至很多企业直接用价值观或者经营理念来概括。   那么我们的企业愿景是什么呢?   我们企业的目标是树百年品牌,传承中医五千年文化,争创中国美容专业线标志性企业。   我们的经营目标是5年内成为年缴利税过百万元的公司,销售额自然就不言而喻了。   怎么保证做到?   系统化的营销模式,细节化、数字化的市场动作,配以狼性团队,运用全球最成功的六西格玛管理模式,没有我们做不到的,有的只是你没有想到。   “愿景”概括了企业的未来目标、使命及核心价值,是一种企业为之奋斗的意愿,让我们一起努力奋斗吧!   mr005亿万先生网:那么能简单介绍一下贵公司澳博莱的产品吗?   陈经理:   精纯胶原蛋白原液套     清除自由基,恢复并促进胶原蛋白和弹性蛋白的韧性和活性,活化肌肤细胞,调整细胞至健康状态,使皱纹得到修复,令肌肤饱满,水嫩,充满活力。(适合:各种肤质常年使用)   亮颜活细胞水疗套     补充流失水分,瞬间提升肌肤湿润度,高效保湿,修复,嫩白,收敛,强化胶原纤维和弹力纤维,舒缓肌肤粗糙,平抚皱纹,抚平因干燥引起的幼纹,令俏脸如玫瑰花瓣般娇润欲滴。(适合:任何肌肤)   mr005亿万先生网:那么加盟贵公司的澳博莱品牌有什么优势吗?   陈经理:① 终端全程服务程序 随着美容业的快速发展,美容行业已由单一的产品营销进入多元化的服务营销为特征的市场经济时代,澳博莱化妆品公司经过多年的市场沉淀,拥有了具有专业化的细分销售通路和终端全程服务体系,并适时的推出终端全程服务创新营销理念,致力于打造中国美容业第一终端服务品牌。 ——顾客双向咨询 ——顾客皮肤测试分析 ——专业顾问式的诊断 ——顾客疗程的规划 ——专业规范化的操作 ——呵护式跟进服务   ② 便捷规范的客户服务满意工程(CS)管理体系 实施品牌客户服务满意工程(CS)战略,是秉承生物品牌战略规划的一个重要组成部分,有利于更新美容院经营管理理念,极大地提升美容院经营管理质量,为加盟美容院扩大稳定客户群,实现长久持续的赢利经营奠定了坚实的基础。 ——公司总部与各级代理商、加盟美容院畅通的全程服务体系以及客户信息反馈系统。 ——方便快捷、科学规范的顾客皮肤诊断信息处理系统。 ——集美容咨询与交流互动于一体的“魅力女性”贵宾、会员管理体系。   ③ 科学系统的培训教育服务 品牌产品的技术操作培训,是终端加盟店为顾客提供服务、赚取利润的基础。为配合本品牌的市场推广,公司建立了自己的专业师资队伍和培训基地,将为各级代理商、终端运营店提供科学、系统的教育培训服务。 ——以代理商的代理区域为基础,参考代理商的月均销量,提供品牌专业美容督导为区域    市场负责技术培训和销售服务。 ——组织品牌巡回小组为各区域市场提供营销指导、技术培训、促销指导和售后服务等方面的支持与帮助。 ——总部每年在培训基地组织2-4次代理商、终端运营店老板、店长及美容师进行集中强化训练、技术培训和联谊活动。   ④ 组合密集的媒体推广策略 以科学、系统、完善的市场营销推广策略为指导,以空中广告拉动——电视广告、杂志广告为主体,以终端促销活动推广为侧翼,实现品牌推广的集中聚群效益,令品牌长久持续的发展。根据品牌目标市场,在全国范围内的专业和大众媒体进行整合营销传播,目前已确定常年投入广告的媒体有《中国美容时尚报》、《医学美学美容》、《健康与美容》等国内知名报刊,主要发布品牌形象、产品信息和产品促销推广活动广告信息。 同时为配合品牌形象宣传和市场推广,公司网站还创办了美丽前沿板块,主要介绍美容时尚趋势、养生文化、时尚魅影、美容宝典、公司重大举措和活动概况、品牌技术知识、促销推广概况、介绍各级经销商和加盟终端店的品牌经营情况,努力将澳博莱品牌打造成为既具有较 高知名度和美誉度、又具有广泛市场影响力的知名品牌。   ⑤ 突显终端的促销支持 终端市场是直接服务消费者的场所,因此,突显终端的促销支持是本品牌区别于其他品牌的又一大特征。 ——形象鲜明、精美别致的品牌形象促销品配赠。 ——每月推出1-3款产品进行例行的宣传推广。 ——根据淡、旺季销售特征,推出不同形式和内容组合的产品促销活动。 ——根据区域市场消费水平、消费习惯和人文地理环境,并结合终端加盟店具体实际,推出针对性强的差异化、个性化产品促销活动。   ⑥ 以功效为主,保养为辅的产品定位,符合化妆品市场的需求。 因为功效型的产品占化妆品销售额的29.9%,而每年以30%的速度递增,消费者有80%的人群的美白和祛斑的需求,所以市场空间很大,利润高,又有安全做保证   ⑦ 架构齐全,高品质,价位合理,对顾客有超值感购买力的吸引。 ---- 安全,高效,环保,无副作用   ⑧ 明星产品,特色项目锁定终端客户。   mr005亿万先生网:请问公司对加盟的政策是什么?   陈经理:   【加盟条件】 1、有法人注册的美容院和符合美容院运作的相关人员、营业场地。 2、有一定的经营管理能力,认可公司的市场运作模式,遵守公司的各项规章制度,执行公司的市场操作方案。 3、有良好的商业信誉和认真务实的事业态度。   【区域保护】方圆2500米之内不开设澳博莱品牌其他分店。   【奖励政策】 A、销售返利(季返利和年返利可重复计算) B、无退换货返利:全年退换货额在总进货额5%以下者,按全年实际进货额给予1%现金奖励。【人员支持】前期美导驻店培训指导7天,后期片区经理长期督导,公司和代理商促销团队不定期到店支持。   【会务支持】全年2场终端会,每月促销推广,全程系统培训;   【培训支持】每年参与公司组织的2次大型的企业管理、市场开拓、客户维护、销售提升、品牌战略等实效的内训和交流活动;   【广告支持】全国广告支持:公司单独承担在《医学美学美容》、《科学美容》、《美容时尚报》、《美妆世界》等媒体和百度、搜狐、新浪、google、u88等门户网站的常年广告宣传。   【配赠支持】首期进货,有人员支持、促销品支持、任选产品支持以及任选形象助销用品10%支持,后期形象助销用品按进货5%配送。   mr005亿万先生网:非常感谢陈经理受邀访谈,让我们对广州天雅化妆品mr005亿万先生有了一定的了解。若各位代理商若有意了解广州天雅化妆品mr005亿万先生的更多澳博莱信息或是想要代理该公司产品,请直接访问该公司商铺:广州天雅化妆品mr005亿万先生(点击进入)
编辑:黄依芮
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