大批小微传统企业已在产业转型中迅速落败阵亡。
  诞生于珠三角的千千氏与十长生,却在短短三两年间强劲崛起,并于近期先后成功获得 A 轮融资:5 月底,千千氏已就九鼎等投资机构近亿元融资高调召开新闻发布会;据传十长生已与红杉资本达成意向,融资金额或至亿元。借由品牌的异军突起,曾昭霞与王国安两位女性生意操盘手渐入公众视野。
   一个是正高歌猛进、全力打造中的“门店之王”,一个是中国年度广告营销巨星,他们是如何做到的?
   事实上,“产品 + 服务”模式,并非千千氏的原创,快造型行业开创者流行美早在 1998年企业成立之初就已大致勾勒出了这一基本轮廓,并在此后多年不断对这一细分市场深耕培育。

  中国化妆品行业历史悠久,是全球最大的化妆品市场之一。随着中国人均收入的提升以及电商的迅猛发展,中国美容及个人护理产品销售额的年增长率平均为15%,远高于个位数的全球化妆品销售增长。与世界上其他区域护肤产品市场份额不同的是,在中国,护肤品占据化妆和盥洗用品市场份额的40%,高于其他地区不到30%的市场份额。而2013年受空气污染及极端天气多发影响,2014年消费者对基础护肤的需求和重视程度明显上升。而中国电商的快速发展和中国市场的进一步开放,也使得中国化妆品市场的格局有了新的变化。
   随着韩流的进入,中国化妆品市场的格局正在改变。一度欧美系品牌近乎垄断中国化妆品市场:宝洁公司占据15%的市场份额,是中国市场最大的参与者;其次是欧莱雅,超过10%,另一个重要的市场参与者是Beiresdorf,旗下品牌主要是妮维雅。

  在日常的工作中,一些化妆品企业从未意识到自身所存在的一些问题。依然走着一条不归路,觉得天下掉馅饼了,就在前面,快要吃到了。但他们却不知,这样的行为正步向陷阱之中。不仅没意识到,反而还在那里自娱自乐。为何这些企业会出现这样的问题,到底什么原因所致?  
   其实不少企业在经营过程中,难免会遇到一些问题,这是无法避免的问题,当遇到这样的问题,就应该去面对并解决掉。 
   虽然国内化妆品的竞争非常激烈,而且已经形成了三国鼎立的态势,也就是集洋品牌、合资品牌和国产品牌三分天下的格局。当然在这么多产品中,也会分为高中低三个档。会根据不同的化妆品品牌、消费档次,对应出不一样的消费人群。而一些厂家生产出不同档次与批拍的化妆品,就像大家非常熟悉的宝洁公司。

   据新时尚女性网报道:在如今经济普遍增长乏力的大消费背景下,6月18日前后,电子商务大佬们集体促销,激烈的价格战吸引不少消费者血拼了一把。特别是化妆品和洗护类目的购买,大量购物透支日后的消费,不免触及到实体零售商的利益。
   随着投资成本逐年增长,北康缇连锁,南娇兰佳人正式迈开了连锁店加盟步伐。
   2012年娇兰佳人以广东为试点,开始试行加盟,展开万店计划,并提出将投资3.5亿元,力争2020年打造十年万店的计划在业内引起反响,从直营店转向加盟店,娇兰佳人的门店布局范围更大,同时囊括消费群更广。

  随着经济全球化的发展,中国化妆品生产厂家,品牌、代理商,分销商,专卖店等都得到很好的发展,创造了多家数十亿级化妆品企业,打造了多个数十亿级化妆品品牌,培育出众多数亿级的大代理商,发展了许多数千万级的大型专卖连锁机构,成就了上千家百万级专卖名店。从2003年的206.9亿到2012年的2000亿元,十年间我国化妆品销售总额增长了近10倍之多。另外,我国的化妆品已经融入到全球市场,中国制造的化妆品已经出口到150多个国家个地区,而我国消费者对国产化妆品的关注度也呈逐年上升趋势,并于2012年略微超过进口品牌。化妆品这个行业,未来在五到十年之内,会有十倍的成长空间是可以预期的,化妆品这个行业可以做出2万亿的市场。

                        
  当化妆品品牌运作起来的时候,是需要注意这么几个问题的,一个是这客单价高是不能够理解为产品单价高,两者存在区别;要怎样做好前期的基础销量,还要采用什么样的推广工具来推广等等问题。其实化妆品网点的运作是一环紧扣一环的,那么就需要在开店前,做好各种各样的规划和市场方面的分析。
   想要给店铺带来销售,就需要提高转化率:现在网上的很多产品都要一个爆点,当然营销策略与服务都离不开爆点,但是并不是差异化,因为差异化仅仅是满足形式上的需要,但真真切切的是要满足用户体验与需要这双方面的需求。除了有产品方面的爆点,当然也少不了营销与改进方面的爆点,这些都是离不开的。
  
  当智能手机的使用频率提升以后,同时手机中微信的安装量也在增加,这已经变成人们在社交中非常重要的部分。在微信朋友圈中,早已成为人们网上交流互动的最主要平台,甚至一些人在微信朋友圈内做生意,发的图片不仅能够反映个人的生活状态,紧跟而来的是广告图片。下面将会讲述化妆品微信营销策略。
   如今,互联网已经给化妆品开辟了大量的销路,而移动互联网则给予化妆品一起腾飞的双翅,非常贴近消费者,能够做到亲密无间。而化妆品本来就是一个重视体验、口碑分享的品种,现如今碰到微信,那简直在道路上,他们能够相互扶持与发展下去。同时微信的随时随身、个性分享等诸多特点,让那群爱美的女性能够臭美的地方。

  我们是做化妆品的,主要做世界八大化妆品集团旗下的品牌。我们一般把化妆品简单地分成两种:一类是进大型商场或者连锁超市,比如进屈臣氏的;另外一类则进入日化店或是精品店,比较典型的是自然堂。后一种简单来说就是不成规模的小店,可能每个地方都有一些区域特色品牌。
   相对来说,化妆品比其他行业面对的情况要复杂。比如餐饮业做O2O,渠道、店家以及品牌是三合一的。但化妆品不一样,我们面临的是百货公司、屈臣氏,渠道和品牌是分离的。同时,化妆品做O2O,面临的利益方会更多,有百货公司,有屈臣氏,有各个品牌方,还可能涉及一些BA管理公司,各方的利益点就更复杂。

  化妆品,是比较适合社会化媒体进行营销的。今天就以微博为例,来简要说说。
   为什么?首先从宏观上来说,化妆品的市场足够大,大量的微博用户,都可能是与之重合的目标消费群。其次,化妆品具有重复消费的特点,如果通过社会化媒体的互动,容易激发二次销售。再次,化妆品的背后,存在着消费者感兴趣的知识体系,如美白心得化妆技巧等,通过传播专业知识,不仅粘得住老顾客、还容易聚集一些潜在的消费群体。
   那么化妆品如何进行微博营销?
   化妆品微博营销是通过微博平台,让消费者对品牌形成印象或认可,与消费者建立长期的互动联系,最终为品牌和企业创造更多的价值。

  古往今来,行军打仗,除了需要智者的谋略外,粮草更为重要——“三军未行,粮草为先”,但粮草的顺利运行又要借助于通路保障。正所谓商场如战场,得益于此观点,我们可以看出中外化妆品大战的实际情况其实类似于此。
   对六七十年代的消费者来说,外资品牌或许更值得他们信赖,甚至是崇拜,毕竟中国人普遍认为真正好的国产消费品没有多少。但21世纪以来,中国取得的经济成就有目共。尤其是2005年之后,中国的快速发展让世界吃惊。中国房地产业高速扩张的城镇化,使得快消品战争的渠道构建发生了新的变化。

mr005